鈦白粉涂料企業(yè)競爭對策

     鈦白粉市場激烈競爭，企業(yè)往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進行的有進取心的降價。在做出決策前一定要做好對競品的調(diào)查分析：

1、了解競品降價的目的，是否要奪取擴大市場?是否利用過剩的生產(chǎn)能力增強競爭壁?是否在領(lǐng)導(dǎo)一個行業(yè)范圍內(nèi)的價格變動。

2、分析競品在這次價格變動中是臨時的還是長期的措施。

3、如果本公司不作回應(yīng)，市場份額和利潤會受到什么樣的損失。

4、分析觀察其他企業(yè)是否作出什么反應(yīng)。

5、分析每一種反應(yīng)，競品和其他企業(yè)的下一步應(yīng)對策略。在充分分析競品后，經(jīng)理要快速拿出決策，并動態(tài)觀察各項市場反應(yīng)情況及時調(diào)整策略。方法包括：

     一、維持產(chǎn)品原價格

     適合條件：

1、如果降低價格會失去很多利潤;

2、保持原價預(yù)計不會失去很多市場份額;

3、必要時，完全有能力奪回市場份額。主體目標是抓住好的目標顧客，放棄一些差的給競品。但是此舉有隱患：競品在攻擊時銷售量大增，會使其陣營信心大增，奪取市場地位的大勢。同時我方的人員士氣會受到打擊。當(dāng)經(jīng)理覺察事態(tài)比預(yù)想的差時再去降低價格重獲市場份額，這時代價會更大，得不償失。

     二、維持產(chǎn)品原價并增加價值

     公司可以在保持原價的同時進一步加強信息、服務(wù)溝通。全面與目標客戶進行互動，增加各項溝通會，建立會員VIP積分累計獎勵政策，注重客戶對公司及產(chǎn)品美譽度忠誠度的提升。注重購物環(huán)境的提升，增加產(chǎn)品陳列宣傳地位，提高目標客戶購買的高層次消費感受，從而與競品低價產(chǎn)生區(qū)隔。建立貫穿產(chǎn)品售前、售中、售后全過程服務(wù)體系，注重細節(jié)，動態(tài)監(jiān)督，并及時修正不合理情況，綜合提升產(chǎn)品品牌市場地位。

     三、降價

     適合條件：

1、隨著銷量增加可以大大降低生產(chǎn)成本。

2、消費者在本市場對本產(chǎn)品價格敏感。

3、一旦失去市場，爭取回來很困難。方式可分為直接降價和間接降價。直接降價根據(jù)公司產(chǎn)品與競品情況及品牌力情況對比確定較競品高或低一定限度的價格，能夠達到狙擊效果即可。

間接降價包括：

1、數(shù)量降價。如針對消費者的“加量不加價”、針對渠道客戶的進貨達到各種數(shù)量享受不同的價格折讓。

2、現(xiàn)金降價。如針對消費者的購買某規(guī)格產(chǎn)品立返現(xiàn)多少錢、針對渠道客戶的現(xiàn)款進貨相比代銷壓批要多享受一定的現(xiàn)金降價。